01-24-2008, 09:22 AM
A l'énoncé de l'expérience de la femme du directeur, Aimée a un sourire.
Vous voulez connaître la vérité ? Elle est très simple, et pour cela, il y a différentes techniques.
Je ne vais pas vous faire un cours là-dessus, auquel cas, notre entretien ne se terminera pas avant plusieurs heures.
Mais je vais vous donner quelques pistes.
Tout d'abord, sachez que la psychologie joue un grand rôle dans tout cela. Et que les gens qui consultent ces personnes cherchent un moyen de se sortir d'une situation généralement, donc il suffit de leur donner du rêve. Ils cherchent à être rassurés, simplement.
Si le client va voir un voyant pour savoir s'il aura des enfants, que cela fait plusieurs années qu'il essaye, en vain, le voyant lui répondra qu'il en aura bientôt, et même 2 (chiffre standard). Pour trouver un emploi ? Même principe.
Maintenant, et nous faisons le parallèle avec l'hosroscope, il y a ce qu'on appelle l'effet Barnum, un énoncé très général qui peut convenir à n'importe qui. Si l'horoscope se vérifie, c'est juste un coup de chance.
Je peux également vous parler de la communication infra-verbale. C'est une technique qui consiste à analyser le temps de réponse de son interlocuteur et d'agir en conséquence pour arriver à trouver la question pertinente.
Par exemple, je peux vous demander : "est-ce que votre femme a des difficultés financières ?".
Si oui, en règle générale, vous me répondez instinctivement. Dans le cas inverse, le voyant réagit : "Ou vos parents ? Un frère ou une soeur ?"
Et là, bingo, vous me dites que vous avez une soeur qui est au chômage. Je n'ai rien deviné, j'ai juste étendu le champ d'action, et vous êtes tellement fasciné par cet instinct de déduction (combiné à l'effet Barnum), que vous ne voyez pas la supercherie.
La vérite, monsieur le Directeur, c'est que le monde de la voyance est le plus souvent peuplé de charlatans qui véhiculent le mensonge et manipulent les gens à leur gré. On peut sortir ravi parce qu'on peut avoir eu un effet optimiste sur la situation que le client souhaite démêler. Si ça peut l'aider, tant mieux pour lui, mais c'est parfois cher payé.
J'ai encore 2 questions si vous le voulez bien.
Etes-vous croyant ? Et si oui, êtes-vous pratiquant ?
Vous voulez connaître la vérité ? Elle est très simple, et pour cela, il y a différentes techniques.
Je ne vais pas vous faire un cours là-dessus, auquel cas, notre entretien ne se terminera pas avant plusieurs heures.
Mais je vais vous donner quelques pistes.
Tout d'abord, sachez que la psychologie joue un grand rôle dans tout cela. Et que les gens qui consultent ces personnes cherchent un moyen de se sortir d'une situation généralement, donc il suffit de leur donner du rêve. Ils cherchent à être rassurés, simplement.
Si le client va voir un voyant pour savoir s'il aura des enfants, que cela fait plusieurs années qu'il essaye, en vain, le voyant lui répondra qu'il en aura bientôt, et même 2 (chiffre standard). Pour trouver un emploi ? Même principe.
Maintenant, et nous faisons le parallèle avec l'hosroscope, il y a ce qu'on appelle l'effet Barnum, un énoncé très général qui peut convenir à n'importe qui. Si l'horoscope se vérifie, c'est juste un coup de chance.
Je peux également vous parler de la communication infra-verbale. C'est une technique qui consiste à analyser le temps de réponse de son interlocuteur et d'agir en conséquence pour arriver à trouver la question pertinente.
Par exemple, je peux vous demander : "est-ce que votre femme a des difficultés financières ?".
Si oui, en règle générale, vous me répondez instinctivement. Dans le cas inverse, le voyant réagit : "Ou vos parents ? Un frère ou une soeur ?"
Et là, bingo, vous me dites que vous avez une soeur qui est au chômage. Je n'ai rien deviné, j'ai juste étendu le champ d'action, et vous êtes tellement fasciné par cet instinct de déduction (combiné à l'effet Barnum), que vous ne voyez pas la supercherie.
La vérite, monsieur le Directeur, c'est que le monde de la voyance est le plus souvent peuplé de charlatans qui véhiculent le mensonge et manipulent les gens à leur gré. On peut sortir ravi parce qu'on peut avoir eu un effet optimiste sur la situation que le client souhaite démêler. Si ça peut l'aider, tant mieux pour lui, mais c'est parfois cher payé.
J'ai encore 2 questions si vous le voulez bien.
Etes-vous croyant ? Et si oui, êtes-vous pratiquant ?